想在一线城市大学城附近开家百货小店,该怎么跟房东谈房租?

 

1. 在大学城里唯一的商业街上开百货店,前景不错。因为周围同类型商家不多,学生的消费意愿比较强,只要商品符合需求,价格合理,不愁没有销路。

谈房租和转让费是小店前期成本控制重要的一环,如果价位合适,在寒暑假没人时,能减少你的成本支出;如果房租过高,可能寒暑假没人时会入不敷出,影响店铺经营。

2. 给你一个参考标准:对一线城市零售店来说,每月小店的租金+转让费最好不要超过月销售额的25%,同时尽量让销售毛利率保证在50%以上,才能持续盈利。由于是初次创业,未来或许有很多意想不到的计划外支出,所以租金不要占太多。

3. 接下来我会告诉你如何通过估算月销售额,去倒推合适的租金价格。 

找到心仪的店面后,第一步不是找房东询价,而是先观察一下盈利情况,算月销售额:月销售额=客单价×买东西的人数×天数。

客单价你可以进店盯着收银台算平均值,也可以直接在大众点评上看平均客单价,一般而言差异不大,交易客数就是买东西的顾客。

建议你拿出3-5天的时间来去观察,三天就是周一、周五和周日,四天是周一、周五、周六、周日,五天是周一、周四、周五、周六周日。

4. 比如,你观察店面四天,用周一买东西的人数乘以4就是工作日四天的交易人数,再加上周末三天你观察的人数,就是一周的交易人数。比如你算完一周的交易客数共是300个,大众点评查完客单价是100元,那么月销售额就是300*4.28*100=12.84万。

5. 如果你心仪的店面没有营业,或者现在的生意是和你想做的百货完全不同的,那么参考价值就一般,你就要测算附近同一条街上类似百货店的销售情况。

6. 还有一个简化方法,就是找类似品牌店面的房东,打听一下月销售额,在这个数字上打个八折,很可能就是你的新店一开始的月销售额。不过这个方法仅限于你实在观察不了的情况,毕竟没有自己测算的准确。

7. 估算后,月销售额的25%就是租金加转让费的上限了,上限的80%就是你合适的每月租金总成本,也就是要和房东谈的价格。之所以建议你报价80%,是因为不能报得太低让房东觉得你没诚意,太高又不利于盈利。

比如你推算店面一月销售额20万,那么租金上限就是5万,按照80%和房东去沟通,你每月的租金总成本就是4万,这样至少不会亏损。

本锦囊剩下50%,加入会员免费看

隐藏内容

此处内容需要权限查看

  • 普通用户购买价格:1元
  • 会员用户购买价格:免费
  • 永久会员用户购买价格:免费推荐
会员免费查看

更多锦囊请关注锦囊妙计官网!

发表评论

后才能评论