在小区边开超市,但地址没选好,客人少,又没法换位置,怎么提高业绩?

 

1. 店动不了,你可以让广告动起来,照样能让你的店“被看见”。比如,你可以利用好小区里来回穿梭的快递小车,贴上你家超市的特价活动广告。

2. 你可以在店周围人流大的地方,做一个立式的广告牌,写上“往前走XX米,**超市今日有优惠”。我见过一个真实案例,有一家小店,因为门口的绿植又高又密,过路的顾客基本看不到店面和招牌,所以很多人就直接走过了。店主把招牌的字放大、加闪灯,都不管用。

后来店附近新划出了一小块停车场,店主就在停车场人流最大的位置租了一个车位,然后每天把小货车停在这个位置。靠近人流的那一侧车厢挂着一个巨大的箭头标识,并写着“往前走10米,**超市今日有优惠”,车厢另一侧展示店里最新的促销信息。这样小区居民都会留意到车厢上的超市信息,自然而然进店的人也就多起来了。

3. 增加居民日常购买商品,也就是民生类商品的比例。比如你在果蔬方面品类丰富,就能吸引那些负责采购家里一日三餐食材的顾客。他们觉得一次能采购齐全,比走好几个地方采买更方便,就更愿意多走一些路到你的店里。

4. 每天给不同的民生类的商品设置优惠价,提高顾客的到店率。小区居民对价格非常敏感,所以价格要有优势,但不需要样样都便宜,你可以加大几款民生类商品的采购量,把采购价格压到最低,然后每周都换着花样来做特价活动。建议是“3+3特价模式”:选择3款蔬菜和肉类商品,固定下来作为优惠商品;再选3款其他商品,建议在调味菜、水产、米面油、牛奶这种需要周期性购买的商品里选,每周轮换着做特价。

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