第十讲 | 产品定位:五菱宏光凭什么成为赢家?

 

前面几篇我们看了新能源汽车产业链的一些结构变化,下面我们再看一下,有哪些造车玩家的角色值得关注。

带你关注的第九大事件,就是现象级神车五菱宏光MINI的崛起。2020年9月,上汽通用五菱出了这款电动汽车,一下子引爆微型车市场。上市200天内,累计销量突破20万辆,平均1天卖出1000辆。直到今天,这款两三万的小车依然霸榜,月销超过3万台,不但超过特斯拉Model 3,还甩开奔奔、奇瑞eQ等。微型电动车有很多,凭什么五菱宏光MINI能成为赢家呢?这一讲我们来看看。

1. 五菱宏光火了,只是便宜吗?

我们先看看这款神车长什么样。

第十讲 | 产品定位:五菱宏光凭什么成为赢家?

 

一般我们在路上看到的主流A级车,车身都在4米以上,宏光MINI只有2.9米,是A00级车中的最小款。这里解释一下,汽车级别由前后轮轴距来区分,轴距越短,车的空间就越小。一般2.4米以下,属于A00级,再往上就是A0级、A级、B级、C级等,而宏光MINI的前后轮轴距才不到2米。

虽然车小,但性能不错。宏光MINI是四座汽车,与我们常见的低速老年代步车不同,续航能达到120公里,甚至170公里,最高时速达到每小时105公里。不但能日常代步送娃、买菜,百公里内的周边游也可以。

并且与老年代步车不同,宏光MINI的外观和内饰,简约时尚颜值高。其中的马卡龙款还配备安全气囊、倒车影像,甚至儿童安全座椅接口,满满的高级感。这也吸引了不少年轻女性用户。根据五菱宏光公布的数据,宏光MINI 用户70%是90后,女性占到了60%。年轻人都会玩,车买回来后涂装、改造,让小车变得更有个性。官方还给车主组织了一场特殊的宏光MINI改装PARTY。并且,今年上海车展,五菱宏光还公开了敞篷版车型,要在明年上市。

这么会玩的一款小车,非常便宜。其中,最低只要2.88万,最高也不过3.88万。你想,这可是一辆四座电动车,不说别的,光是价格就足够让人动心。

讲到这里,要问这款神车为什么会成为爆款,大家应该都能总结出一些原因,比如便宜,短小灵活,性能和颜值在线等等。

但我觉得,这些只是车本身的特点,还不是宏光MINI成功的内在原因。要说这种车型,很多车企都能造。为什么是五菱宏光先造出来,并且成为国民神车呢?这背后有哪些因素呢?下面我们再进一步看看。

2. 宏光MINI的真正实力是什么?

在我看来,宏光MINI的成功,首先是产品定位的成功。它的价位和性能,不但完美替代了微型代步的燃油车,还远超其他同类A00级的电动车。

大家买代步车的需求之一就是便宜好用。在燃油车里,微型代步的A00级车QQ、夏利、奥拓等,曾经也吸引了不少用户,不过,随着电动车到来,这个市场现在已经消退。因为燃油车要加油,要维修,养护成本高,这对于一款低价车来说很不划算。电动车虽然续航里程短,但是代步已经够用,并且价格低,充电便宜,维修需求少。3万左右的宏光MINI,在价格和性能上,很好满足了这部分人的需求。

你或许会问,入门级电动车的市场,难道之前其他车企没看到吗?也不是。

三五年前,宏光MINI的前辈,知豆D1、D2,北汽EC180,这些微型代步车在2017—2018年的销售也很火。但主要是吃了补贴红利。那两年,国家的补贴力度很大。后来的事你知道,随着补贴退坡,这些车型都停产了。

当然也有做得比较好的微型车,比如长安奔奔EV、奇瑞小蚂蚁,这些车也卖得不错。不过这些车的车身都要比五菱宏光MINI长,在3米5或者3米2左右。要知道对于停车位稀少的都市用户来说,车型更轻巧灵活很重要。

宏光MINI不但压缩了车身,还压缩了续航里程和价格。像奔奔EV、奇瑞小蚂蚁这样的微型电动车,续航里程更长,能到300、400公里,所以价格也更高,在6、7万左右。而宏光MINI直接把里程降低到了200公里以内,价格也直线下降。这对有代步需求的用户来说,就更友好了。他们会发现,续航120公里已经够用。

本篇文章剩下50%,加入会员免费看

隐藏内容

此处内容需要权限查看

  • 普通用户购买价格:2元
  • 会员用户购买价格:1元5折
  • 永久会员用户购买价格:免费推荐

好,我们下一讲再见。

思考题:你觉得购买五菱宏光MINI的用户都有哪些特点?它对市场带来了哪些改变?

更多文章资源请关注锦囊妙计官网!

发表评论

后才能评论