机械配件企业,推出新品后想通过线下展会拓客,展会该怎么选?

 

1. 对于推出新产品的创业公司而言,参加展会,是很重要的拓客渠道。

尽管一个展会只举办3-5天,但好的展会能让你的客户量增加20%-30%。因为线下展会能让客户直接操作机械类产品,更直观地对比产品性能,也更主动在展会当下达成后续合作的意愿。如果通过网络推广或者电话推销来触达新客,基本上会因为创业公司缺乏名气而被拒绝。

2. 在大范围筛选展会之前,建议机械配件类的创业公司,首先要避开以下三类展会:

1)大型综合类展会——这类展会往往聚集着同行头部品牌,不仅口碑好,而且展会面积大,吸引大部分观众的目光。因此创业公司去这类展会基本只能当陪衬,无法被目标客户看到。可以通过展会名称来识别这类展会,比如xx工业类展会、xx进出口博览会等。

2)缺乏产业聚集地的三四线城市举办的展会——这类展会的参展展商一般为当地企业,但产业链并不发达,因此吸引不了外地专业客户去采购

3)展馆规划分区不清晰的展会——展会官网会发布展位分布图,如果你发现机床、配件、系统软件类展区被毫无规律地摆放在同一片区,这种不建议去。因为采购人员注重采购效率,不愿意在这类展区混乱的会展里浪费时间寻找目标展商。

机械配件企业,推出新品后想通过线下展会拓客,展会该怎么选?

混乱的展会

机械配件企业,推出新品后想通过线下展会拓客,展会该怎么选?

清晰的展会

3. 选展会的核心,不是看展会的规模和名气,而是去最能接触到目标客户的展会

4. 你们公司专门生产机床配件中的刀具,因此你的目标客户,不是来展会学习和观摩的技术人员,也不是洽谈合作的企业销售人员,而是有采购设备、配件需求的采购人员,尤其是机械行业中的下游企业

比如:使用机床的机械制造类企业,因为普通机床开机加工零配件时,一定会使用到刀具,而且刀具本身作为消耗品,需求量很大。

5. 这类目标客户,优先会选择去能完整呈现上下游产业链的行业展会,因为这种展会可以一站式采购

一般采购人员在参展时,并不是只奔着某一种配件,而是尽可能多地采购设备所需要的多个配件。比如,一台机床设备由多个部分组成:变速机构、主轴、卡盘、夹头、刀具和数控系统等,在一个展会上同时采购多个配件,能提高效率。

这类展览的主办方一般是行业协会。

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