在三线城市推新兴婴幼儿食品品牌,如何筛选合格的代理经销商?

 

1. 食品的保质期短,产品很容易过期,所以对食品品牌来说,时间就是金钱。

新兴食品品牌想拓展新市场,如果只靠品牌自己,所需人力及时间成本都会比较高,所以一般都需要借助经销商资源来铺市,选择好的经销商,能借助对方的资源和渠道优势,迅速占领市场。

2. 合格的经销商至少要做到:安排专职业务人员向下游合作门店介绍品牌方产品,做前期推广及开发,以及做好调研和产品铺市。

3. 在三线城市,想要找到合适的经销商,最快的方法是其他合作客户的介绍,如果没有介绍,就建议派人去市场里寻找:

先去县城里找母婴门店,选择5个消费水平相对较好的县城,每个县城找3-5家100平方米以上的门店。一般在县城医院、大型社区、商业街附近。

4. 进店后先观察,你可以看各品牌铺市率、陈列面及产品的保质期新不新,来了解这家店的经营状况及经销商状况,如果经销商很专业、经常来拜访,那么产品排列会很整齐,产品保质期也比较新鲜。

5. 你可能觉得产品排列只是门店的事情,其实不是,大面积的陈列面和优秀陈列位置都是经销商和门店争取来的。

好的经销商给自己的品牌争取到了门店的“主推品牌”,门店才愿意大面积好位置去摆货。负责的经销商还可以调整市场活动方案,大大减少过期产品的摆放。

6. 观察完就找工作人员询问:“你们幼儿食品卖得最好的3-5个品牌是什么呀?它们都用的哪家经销商?”

一家门店可能有很多个经销商,你不需要所有品类的都问,就问幼儿食品的就够了。

7. 接着再问:“某某品牌有什么卖点呀?”“经销商平时来你们店里都做什么呀?”如果店员能流利地回答出品牌卖点,说经销商每次来都和店员说品牌的情况,那这样的经销商就可以作为你的备选。

如果店员不知道品牌的卖点,说经销商每次放下产品就走了,不送货就不到店,那你别选这样的经销商。

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