做大客户销售工作,和客户吃饭不想喝酒,怎么在饭局上不影响客户好感,并做好销售工作?

 

1. 先赢得内部战友的理解和支持,才好对外。对自己的健康负责,去做个胃部检查。如果真的是有健康问题,那就把这个情况跟你的前辈说明。如果健康问题不大,也要跟前辈说明你确实不想喝酒。提前打招呼,否则应酬现场突然说出这种话,很突兀,其他人也不便应对

2. 如果你负责日常与客户对接,在宴会确定后,把这个情况跟客户关键联系人提前说明,不要临场再说。说明的时候,用词要具体、确定,不要模棱两可,用“事实+结论+歉意+备选方案”的解释公式,比如“我体检的时候查出慢性胃炎,医生要求不能喝酒,实在太抱歉了,我知道这很扫兴,所以我今天负责把所有人安全护送回家。” 这样比较能赢得对方的理解。

3. 如果你不负责重要工作,就不用提前说。等到给客户敬酒、或者客户来敬酒的时候,站在前辈身边,前辈介绍完你之后,再用上一条的方式跟客户解释。如果你有独特的能力,可以请前辈帮你打个圆场,比如“小马唱歌很好,在大学的时候是校园歌手大赛冠军,一会让他给大家唱歌助兴”。

4. 酒能帮助主宾快速融合。替代方法是,你可以准备一些段子。在你方领导开场、第一轮举杯后,请前辈cue你“小马,最近又有什么新段子?”,你就可以开始了,通常三五个段子就可以让场子热起来,不用喝酒你也会让大家快速接纳你。

5. 注意,讲段子的时候,你是捧场、不是主演,自嘲、糗事性质的段子是最安全的。理想的段子类型是这样的:“三年级时候我和同学打架,我叫来了我六年级的哥哥,他把他初二的哥哥叫来了。我也把高一的表哥叫来了,结果他叫来了他上高三的表哥。这时候我们以为必输无疑了,好在那时我表哥已经学会了田忌赛马这篇课文,最后由我对战同学高三的表哥”。

本锦囊剩下50%,加入会员免费看

隐藏内容

此处内容需要权限查看

  • 普通用户购买价格:1元
  • 会员用户购买价格:免费
  • 永久会员用户购买价格:免费推荐

更多锦囊请关注锦囊妙计官网!

发表评论

后才能评论