技术出身,比较内向,想做销售又怕不能胜任,怎么办?

 

1. 性格内向不是问题,只是你的一种风格。

2. 不必刻意去改变自己的性格,去变成外向型的人,内向性格的人给客户传递扎实、谨慎、安全的信息,一样可以拿大单。

3. 提前准备好几个经典的“废话”,与客户沟通时,先从“废话”开始。比如你可以准备3个经典的“废话”,比如“好久不见啊”、“您的办公室空间真大”、“您平时也喜欢读历史啊”,这些看似无用“废话”,马上就化解了你无话可说的窘境,还能帮你拉近和客户的关系。

4. 你可以多听,不必多说。通常说得少的人,耳朵都特别善于听,听的过程就是收集信息的过程,“会听”也是你的优势。

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